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전국구 수천여개 가맹사업 반토막된 이유

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작성자 잉글리쉬플랫폼 댓글 0건 조회 626회   작성일 19-09-19 17:52

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<과거에 시장을 지배하던 프랜차이즈가 점점 쇠락해가는 이유와 당신의 생존방법>

전성기 시절 전국 4000개 이상의 가맹학습관을 만들었던 영어브랜드가 있습니다. 하지만, 이 브랜드의 가맹점 수는 전성기 시절에 비해 약 30프로 이상 줄어든 것 같습니다. 그리고 매출은 50프로 이상 떨어지지 않았을까 짐작합니다. 물론 해당 브랜드는 여전히 시장에서 가장 많은 가맹학습관을 가지고 있는 브랜드이긴 합니다.

이러한 쇠락의 이유로 아래와 같은 것들이 있을 것 같습니다.

1. 컨텐츠와 프로그램의 차별화 문제

-대량판매를 위해 학습컨텐츠를 중위권 학생들을 대상으로 만들었기에, 학습량과 학습수준에서 근본적으로 차별화시키기 힘듦.

2. 가맹점의 선발방식과 수준문제

- 영어실력과 운영경험에 상관없이 가맹을 내주는 과정에서 초보자들을 많이 유입시킴

- 지사를 통한 무분별한 가맹계약으로 가맹점들의 전반적인 질적 수준이 하락

즉, 근본적으로 누구나 다 손쉽게 할 수 있는 학습방식과 학습컨텐츠를 가지고, 아무나 다 아이들을 가르치는 사업구조로 인해 경쟁학원들과의 차별화가 힘들어졌고, 그 결과 가맹학습관들의 학생수가 줄어들었음에 비해 경쟁 프로그램이 많아지면서 소비자들의 선택지가 많아졌습니다.

차별화 시키기 어려운 구조로 사업이 전개되었기에 가맹학습관들은 원생모집이 점점 어려워져갔고, 그 결과 교재사용량이 줄어들었고, 위기감을 느낀 가맹학습관들은 돌파구를 찾기 위해 다른 서브 프로그램을 도입하면서, 교재사용량이 더더욱 줄어들었습니다. 그리고 마지막엔 다른 브랜드로 전환하거나 폐업하는 케이스가 점점 많아졌습니다.

잉플은 기존 프랜차이즈의 실패를 답습하지 않기 위해 아래와 같이 운영하고 있습니다.

-다른 경쟁 프랜차이즈, 경쟁학원과 확연히 구분되는 프로그램 및 컨텐츠의 차별성.

애초부터 다른 프랜차이즈, 다른 학원들과 차별화시킬 목적으로 학습 프로그램 및 컨텐츠를 제작하였기에, 학습량과 학습수준, 실력향상 속도면에서 다른 프로그램과 월등한 격차가 있음.

-무분별한 가맹계약을 맺지 않고, 본사가 가급적 직접 가맹상담과정을 관리하면서 자격이 되는 가맹점들에게만 프로그램 사용을 유도하면서 가맹점들의 전반적인 질적 수준을 관리

잉플은 영어실력이 좋고 학습방식에 대한 뚜렷한 주관을 가진 분들이 주로 선택할만한 뚜렷한 색깔을 가진 학습프로세스와 학습컨텐츠를 의식적으로 만들어왔고, 앞으로도 만들어 갈 계획입니다. 누구나 다 구할 수 있고, 아무나 다 할 수 있는 개성없는 학습프로그램과 컨텐츠를 가지고는 치열한 경쟁 속에서 차별화 시키기 어려울 수 밖에 없다는 것을 잘 알고 있습니다.

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